海南海药人工耳蜗销售启动 新厂区明年初投产

自2003年以来，力声特人工耳蜗的进展就一直受到广泛关注。实际上，公司人工耳蜗早在2011年3月就拿到了国家食药监局的批文获准进入市场，但迟迟未见推广，因此一直未能贡献业绩。

昨日（10月12日），海南海药在上海力声特（以下简称力声特）公司召开规模化销售启动会，宣布人工耳蜗产品经过多年调试更新已经达到成熟水平，可以全面投入市场。与此同时，公司共投资1.67亿元的人工耳蜗扩建项目已经完工，将于明年年初全面投产，项目达产后可年产1万套人工耳蜗。

人工耳蜗启动规模化销售

听力残疾是第二大致残疾病，而人工耳蜗是治疗重度、极重度耳聋唯一的治疗手段。据了解，目前国内只有力声特、杭州诺尔康、沈阳弘鼎康具有人工耳蜗的生产资质。海南海药以增资扩股的形式持有力声特91.17%的股权。2011年3月，力声特拿到了国家食药监局批文，成为了国内首家掌握人工耳蜗自主知识产权的公司。

与此同时，资本市场对于海南海药的人工耳蜗也寄予厚望，海南海药也一度因身披人工耳蜗高科技概念而被资金疯狂炒作。然而，此前由于人工耳蜗迟迟没有启动规模化销售，因此一直没有为公司贡献业绩，只赚吆喝不赚钱。

对此，公司董事长刘悉承向《每日经济新闻》记者表示，之所以此前一直没有启动规模化销售，是因为任何新产品都需要一定的市场培育期，需要不断更新完善。今年以来，公司调整了思路，有些可靠的成熟技术可以直接使用，公司主要专注于核心科技创新。现在该产品已成熟，可以投入市场，经过自2003年以来十多年的努力，该产品已经达到国际同等水平了，所以现在全面启动销售。

价格仅进口产品1/3

目前国外主要的人工耳蜗包括澳大利亚Cochlear公司、美国AdvancedBionics公司和奥地利MED-EL公司，奥地利MED-EL刚进入中国市场的第一年在国内只卖了5台，但去年的销售规模已达到了10000台。因此，如何让专家、患者接受人工耳蜗产品是市场开发的关键。

力声特总经理孙增军向 《每日经济新闻》记者介绍，人工耳蜗销售将采取直销+深度分销的模式，产品的定价区间为7万~9.6万元，价格是进口产品的三分之一左右。推广手段包括学术会议、公司网站、网络推广、植入者互动平台等；同时与残联、基金会、聋哑学校、听力中心开展合作，另有产品彩页等推广形式。

今年下半年，受到人工耳蜗即将规模化销售、新建厂区投产在即影响，海南海药股价走出了持续上涨的牛股格局，7月以来 （截至10月10日）大涨58.92%。启动规模化销售后，公司产能能否满足市场需求?这也是投资者极为关心的问题。目前力声特厂区人工耳蜗年产能仅为2000套，而公司此前于2011年定增募投的新建人工耳蜗厂房和配套工程项目又迟迟未能投产。对此，海南海药董秘张晖向记者表示，人工耳蜗扩建厂区建设项目已经全部完工，但由于该工业园是新建的，而公司是第一家进驻的企业，目前道路和用水都不能完全跟上，因此还无法投产，但在明年年初就能够正式投产，因此人工耳蜗的产能不是问题。